买重疾险可以减免两年保费,是真的吗?《人身保险100问》02
我经常会遇到,客户拿着跟某保险公司业务员聊天的截图,发给我。
然后问:“某某公司,现在买重疾险,可以减免一年或两年保费,你推荐这个公司也可以减免保费吗?”
其实,这是业务员的一种销售话术,误导了客户思维。
听我慢慢解析
上期文章,总结到:保险公司的价格是经监管审核并备案的
是【全国统一价】,不能讲价也不能议价的。
(具体文章点击这里查看)
我们还可以通过《保险法》第114条规定,可以了解到:
我经常会遇到,客户拿着跟某保险公司业务员聊天的截图,发给我。
然后问:“某某公司,现在买重疾险,可以减免一年或两年保费,你推荐这个公司也可以减免保费吗?”
其实,这是业务员的一种销售话术,误导了客户思维。
听我慢慢解析
上期文章,总结到:保险公司的价格是经监管审核并备案的
是【全国统一价】,不能讲价也不能议价的。
(具体文章点击这里查看)
我们还可以通过《保险法》第114条规定,可以了解到:
保险公司须按照法律法规和监管要求,合理使用保险条款和保险费率。
如违反,《保险法》第164条、169条、170条均有相应处罚规定。
所以,一款保险的价格情况,
是由报备的“费率表”决定的,是不能更改的。
既然,保险条款和费率是统一备案的,
为什么客户还会遇到这种”减免2年保费的“营销说辞?
那是因为重疾险的”费率表“设计了不同的"缴费档位"。
而这些缴费周期设计也是需要经过监督、备案的,不能随意更改的。
接下来,看两个实际案例来分析。
比如“图一”的重疾险
设计了:1年、5年、10年、20年、30年、35年缴费档位。
1至30年是大多数重疾险,设计的缴费档位。
再比如“图二”的重疾险(是前文客户问题里的产品)
只设计了:18年和28年的缴费档位
结合两个实际案例的缴费期发现:
”图二“把重疾险设计成18年和28年两个缴费档位,
然后,利用不对称的信息差,对比其他家的缴费档位,编造销售谎言
《销售心理学》上总结过:”客户要的不是便宜,而是占便宜“
也并没有仔细看过总保费和合同条款,稍微较真一点就不攻自破了。
所以,弯弯绕绕回过神,其实都是无良的从业者说的鬼话而已。
当然,真正保费打折、优惠的情况也有,都是需要监管备案的统一执行
比如:有些百万医疗设计了家庭单,家庭单有对应折扣,如下图
(目前只有百万医疗有家庭单、重疾险没有)
不过,这么多种类的缴费档位,我们应该怎么选择才更合理?
我们下期来讲。
~~~~相关阅读~~~~
一个国家开发的APP,可查询名下所有的保单
百万医疗险,很多东西是不赔的,了解一下自己有没有买对。
买保险找经纪人会更贵吗?价格都一样吗?《人身保险100问》01